20世纪80年代末，老魏跟随老乡来到北京，干起了建筑防水的活儿。从按天拿钱的小工，做到现在手下有十几号人的包工头。今年已46岁的老魏，也由当年的愣头青逐渐成长为防水行业的“老油条”，从事防水工程24个年头的他对整个行业了如指掌，深谙行业里的明规定和“潜规则”。

“勾兑”很重要

“勾兑”是老魏说得Z多的一个词，他口中的“勾兑”即打点的意思。项目经理、具体负责人、工程监理、材料检验机构，这些有权决定老魏“命运”的人都得“勾兑”。

老魏说，招标过程是“勾兑”的重要一环。一个工程凭什么给你，这都要事先与项目负责人“勾兑”，根据工程量的大小递上不同额度的公关费是必不可少的。之后招标也就成了走形式，结果已经内定，不过找几个“陪标”的兄弟单位来“友情客串”。

虽然这笔公关费往往数量不少，但老魏依然不喜欢那种不需要额外公关费、真刀真枪的招标过程。因为在价低者得的激烈竞争中，竞标者为了中标都竞相压价，导致施工方无利可图。中标之后，为了使工程正常施工、顺利验收、尽快结款，甲方项目负责人的好处依然少不了。

在施工环节，工程监理又成了老魏需要“勾兑”的对象。

老魏说，相对于甲方，监理方要好对付一些。但是，如果他们看出了你的问题，让你整改、甚至重新施工，你也受不了。“这时就需要‘勾兑’了，吃个饭、玩一玩，再塞个红包，第二天‘问题’就全部消失了。”

而接下来，防水材料的购买也是非常重要的一环。防水材料的好坏往往决定着整个防水工程的质量。“好防水材料的价格当然高，而我能以1/3到1/5的价格拿到同样品牌同样型号的产品。”老魏笑着说，“假冒的优质防水产品，其包装和外形已经做得跟真品一模一样了，只有内行才能看出来，当然还有防水材料的检测机构能检测出来。”

老魏说，防水材料都要经过具备相关资质的检测机构的检验，只有在获得了检验合格证后，才能上市销售。而假冒伪劣防水材料的检验合格证一般是由厂家搞定，不用他们费心。“无非还是拿钱买证。”老魏说道。

有时他们也会用好的防水材料送去检测，然后再偷梁换柱，施工时换成劣质材料。“甲方不说、监理方不说，也就没人知道了。”

老魏还说，他们遇到的一些甲方会提出一些特殊要求——只要保证一年不漏就行，明年我还让你来修。这种需要“补漏”的既有建筑，往往都有专门的部门或者专人负责防水的维护。老魏手里就有多家这种长期客户，老魏很喜欢这种客户。“我有活干，他有回扣，这种‘双赢’的买卖谁会不喜欢？”老魏的笑容里透着狡黠。这也就不难理解一些建筑为何会年年补，年年漏了。

对于这样的客户，老魏居然也总结出了一套办法对施工进行“质量控制”——“我做这类防水，让它明年漏，绝不会拖到后年。”言语中老魏似乎还有一丝自豪。